Instalações orgânicas

01O que dá e o que não dá para ler de fora

As lojas informam a divisão entre orgânico e pago internamente, no App Store Connect e no Play Console — essa divisão não fica visível para ninguém fora da sua própria conta, incluindo um concorrente. O que dá para medir de fora está antes das instalações: a posição e se um termo é buscado.

O número de instalações de um concorrente é a estimativa de um modelo onde quer que você o veja publicado; não existe endpoint público que o informe.

02De onde vêm as instalações orgânicas

• Busca na loja — alguém digita um termo e toca no seu resultado. É a parte que o ASO influencia mais diretamente, por meio da posição e da taxa de conversão.
• Navegação — top charts, listas de categoria e destaques editoriais dentro da loja.
• Indicações — um link num site, em outro app ou numa mensagem que leva à sua página.

As duas lojas dividem as instalações por origem dentro da sua própria conta: o App Analytics do App Store Connect separa o tráfego de busca, navegação e referência, e o Play Console divide as aquisições da página da loja por origem de tráfego. Nenhum dos dois detalhamentos é visível de fora da sua conta.

03Instalações orgânicas vs. pagas

Uma instalação paga é aquela atribuída a um clique em anúncio — Apple Ads, campanhas de app do Google Ads ou um anúncio de rede. Todo o resto conta como orgânico. A divisão importa porque os dois custam diferente: uma instalação paga tem um preço por instalação; uma orgânica tem o custo único do trabalho que conquistou a posição.

Os dois não são independentes. Campanhas pagas podem acrescentar instalações e avaliações que depois ajudam a posição orgânica, e pagar por um termo em que você já está em primeiro no orgânico pode só mover instalações de uma coluna para a outra. Ver a posição orgânica e o gasto pago por palavra-chave na mesma linha, como faz a visão de Apple Ads do Storelift, é como você pega esse caso.

04Como o ASO aumenta as instalações orgânicas

As instalações vindas da busca orgânica são, grosso modo, o produto de três coisas: quantas pessoas buscam um termo, em que posição você está para ele e quantas das pessoas que veem você instalam. O ASO trabalha nas três — escolhendo termos com um sinal de demanda visível, conquistando posição com metadados e avaliações e elevando a conversão com o ícone, as capturas de tela e as avaliações.

Um exemplo hipotético: passar do 15º para o 4º lugar num termo com demanda estável coloca o seu app na primeira tela de resultados para mais pessoas. Se a conversão se mantiver, as instalações orgânicas vindas desse termo sobem sem nenhuma mudança no orçamento de anúncios.

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