Органические установки

01Что можно и чего нельзя прочитать снаружи

Сторы показывают разделение на органические и платные внутри, в App Store Connect и Play Console, — это разделение не видно никому вне вашего аккаунта, включая конкурентов. Снаружи измеримо то, что стоит раньше установок: позиция и то, ищут ли запрос вообще.

Число установок конкурента, где бы вы его ни увидели опубликованным, — оценка модели; публичного эндпоинта, который бы его сообщал, нет.

02Откуда берутся органические установки

• Поиск стора — человек вводит запрос и нажимает на ваш результат. На эту часть ASO влияет напрямую сильнее всего, через позицию и конверсию.
• Разделы — топ-чарты, списки категорий и редакционные подборки внутри стора.
• Переходы — ссылка на сайте, в другом приложении или в сообщении, ведущая на вашу страницу.

Оба стора разбивают установки по источникам внутри вашего собственного аккаунта: App Analytics в App Store Connect разделяет трафик из поиска, разделов и переходов, а Play Console разбивает привлечения на страницу по источникам трафика. Ни одна из этих разбивок не видна вне вашего аккаунта.

03Органические и платные установки

Платная установка — та, что атрибутирована клику по рекламе: Apple Ads, кампании Google Ads для приложений или реклама в сети. Всё остальное считается органическим. Разделение важно, потому что они стоят по-разному: у платной установки есть цена за установку, у органической — разовая стоимость работы, которая заработала позицию.

Они не независимы. Платные кампании могут добавить установки и оценки, которые потом помогают органической позиции, а оплата запроса, по которому вы уже первые органически, может лишь перенести установки из одного столбца в другой. Видеть органическую позицию и платные расходы по каждому ключевому слову в одной строке, как это делает раздел Apple Ads в Storelift, — способ поймать такой случай.

04Как ASO увеличивает органические установки

Органические установки из поиска — примерно произведение трёх величин: сколько людей ищут запрос, насколько высоко вы по нему ранжируетесь и сколько из тех, кто вас видит, устанавливают приложение. ASO работает со всеми тремя: выбирает запросы с видимым сигналом спроса, зарабатывает позицию метаданными и оценками и поднимает конверсию иконкой, скриншотами и отзывами.

Гипотетический пример: переход с 15-го на 4-е место по запросу со стабильным спросом выводит ваше приложение на первый экран выдачи для большего числа ищущих. Если конверсия сохраняется, органические установки по этому запросу растут без каких-либо изменений рекламного бюджета.

Читайте также