01Где она стоит рядом с позицией
Позиция решает, сколько людей ВИДЯТ вашу страницу по запросу; конверсия решает, сколько из этих зрителей установят приложение. Это отдельные проблемы с отдельными решениями: проблема позиции решается метаданными и отзывами, проблема конверсии — скриншотами, видеопревью и первой строкой описания.
Гнаться за позицией по ключевому слову, трафик которого не конвертирует, — частая ловушка: важное число — не показы, а установки, и связаны они только через эту долю.
02Как считается конверсия в сторе
Формула — установки, делённые на просмотры, умноженные на 100. Допустим, ваше приложение видели 2000 раз за неделю и 60 из этих зрителей его установили: 60 ÷ 2000 × 100 = конверсия 3%. Числа здесь гипотетические; арифметика в обоих сторах одна.
Что считается «просмотром» — вот где сторы различаются. App Store Connect делит загрузки на уникальные показы, а показ включает то, что приложение увидели в поисковой выдаче или при просмотре разделов, а не только открытие страницы продукта. Отчёт по странице в Play Console делит привлечения на посетителей страницы — людей, открывших её. Поскольку знаменатели измеряют разное, доли iOS и Android для одного приложения напрямую не сравнимы.
03Конверсия в рознице и в сторах
В рознице конверсия — доля покупателей, которые зашли (или посетили интернет-магазин) и что-то купили. В сторах «покупка» — это установка, даже для бесплатного приложения. Заплатит ли этот пользователь потом — пробный период, ставший подпиской, покупка в приложении — отдельная конверсия внутри приложения, и в конверсию стора она не входит.
Другое различие — откуда приходит посетитель. Посетитель стора часто приходит из поиска по конкретному запросу, поэтому конверсия зависит от того, насколько страница соответствует этому запросу. Позиция по запросу, который ваше приложение на самом деле не обслуживает, приносит показы без установок и тянет долю вниз.
04Что меняет конверсию в сторе
- Иконка и первые скриншоты — часто всё, что человек видит в списке результатов, прежде чем решить, нажимать ли. Размеры и правила — в руководстве требования к скриншотам.
- Рейтинг и свежие отзывы — показываются рядом с названием в поисковой выдаче; см. стратегию отзывов и оценок.
- Соответствие ключевого слова — запрос, совпадающий с тем, что делает приложение, конвертирует лучше, чем более широкий с большим трафиком.
- Видеопревью и первые строки описания — для посетителей, которые открывают страницу продукта.
Чтобы читать конверсию рядом с позицией, раздел источники установок в Storelift подтягивает показы, просмотры страницы и установки из ваших собственных аккаунтов в сторах.
Частые вопросы
Что значит конверсия в сторе приложений?
Конверсия — это установка. Конверсия в сторе — доля людей, которые увидели ваше приложение (в поиске, при просмотре или на странице продукта) и затем установили его.
Какая конверсия в сторе считается хорошей?
Универсального ориентира нет: она зависит от категории, цены, источника трафика и того, как каждый стор считает просмотры. Сравнивайте со своей собственной историей и по источникам, а не с одним отраслевым числом.
Почему моя конверсия в App Store отличается от Google Play?
App Store Connect делит на уникальные показы, включая поисковую выдачу; Play Console делит на посетителей страницы. Разные знаменатели дают разные доли при одинаковом спросе.
Проверьте на своём приложении
Вставьте ссылку на приложение и добавьте ключевые слова. Позиция, приложения выше вас и спрос измеряются каждый день.
Бесплатный план: 1 приложение, по 25 ключевых слов в 2 витринах, 30 дней истории, без карты и без срока. Pro — $20/мес.
Начать бесплатно →