CPA(탭) 계산 방법
CPA(탭) = 지출 ÷ 탭을 거친 설치 수. 탭을 거친 설치란 Apple Ads가 광고 탭에 연결한 신규 다운로드 또는 재다운로드입니다. 예를 들어 어떤 키워드가 한 주에 $240를 쓰고, 광고를 탭한 사람들에게서 설치 48건이 나왔다면 $240 ÷ 48 = $5.00가 CPA(탭)입니다. 숫자는 가정이며, 계산은 Apple의 정의 그대로입니다.
같은 숫자는 Apple Ads의 다른 두 지표로도 구할 수 있습니다. 평균 CPT(지출 ÷ 탭 수)를 전환율(탭을 거친 설치 수 ÷ 탭 수)로 나누면 CPA(탭)가 됩니다. 탭 한 번에 $0.80이고 탭의 16%가 설치로 이어진다면 설치당 $5.00입니다. 이렇게 나눠 보면 손볼 곳이 탭 단가인지, 탭이 설치로 이어지는 비율인지 알 수 있습니다.
CPA(탭) 활용법
- 설치 한 건이 벌어들이는 금액과 비교합니다. 어떤 키워드에서 온 설치가 시간이 지나며 CPA(탭)보다 많은 수익을 낸다면 그 키워드는 비용을 회수합니다. 그보다 적다면 입찰가를 낮추거나 키워드를 일시 중지합니다.
- 키워드는 같은 국가 안에서 비교합니다. 탭 단가는 스토어프런트마다 다르므로 $5의 CPA(탭)가 어떤 나라에서는 싸고 다른 나라에서는 비쌀 수 있습니다.
- 충분한 설치 수로 판단합니다. 설치가 몇 건뿐인 키워드에서는 한 건만 늘거나 줄어도 숫자가 4분의 1 이상 움직입니다. 작은 키워드는 더 긴 기간으로 보세요.
Storelift의 Apple Ads 화면에서도 이 열은 같은 이름인 CPA(탭)로 표시됩니다.
CPA(탭)와 CPA(전체)의 차이
CPA(전체)는 같은 지출을 모든 설치로 나눕니다. 여기에는 광고를 보고 탭하지 않은 채 나중에 앱을 설치한 사람들의 뷰스루 설치도 들어갑니다. 분모의 설치가 더 많으므로 CPA(전체)는 항상 CPA(탭)와 같거나 그보다 낮습니다.
CPA(탭)가 더 엄격한 숫자입니다. 포함된 설치가 모두 그 광고를 탭한 뒤에 발생했기 때문입니다. 키워드 입찰가는 이 숫자로 판단하고, 두 숫자의 차이는 광고가 탭 없이 가져온 설치로 읽으세요.
자주 묻는 질문
Apple Ads의 CPA란 무엇인가요?
획득당 비용(cost per acquisition), 즉 설치 한 건에 든 비용입니다. Apple Ads는 이를 두 가지로 보여 줍니다. CPA(탭)는 광고를 탭한 뒤 발생한 설치를 세고, CPA(전체)는 뷰스루 설치를 포함한 모든 설치를 셉니다.
CPA(탭)와 CPI는 같은 건가요?
사실상 같습니다. Apple Ads가 세는 획득은 설치(신규 다운로드 또는 재다운로드)이므로, CPA(탭)는 탭을 거친 설치의 설치당 비용입니다. Apple Ads는 이를 CPA라고 부릅니다.
CPA(탭)가 CPA(전체)보다 높은 이유는 무엇인가요?
CPA(전체)는 같은 지출을 더 많은 설치로 나누기 때문입니다. 뷰스루 설치가 더해집니다. 두 숫자의 차이는 광고를 보고 탭하지 않고 설치한 사람들의 몫입니다.
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